SEO-Freelancer oder Agentur: wer passt zu deinem Projekt?
Ein guter SEO-Freelancer ist oft genau das, was ein Mittelständler braucht: eine Person, die sich auskennt, schnell antwortet und keinen Account-Manager dazwischenschaltet. Manchmal reicht eine Person aber nicht. Hier ist ein fairer Vergleich, mit Briefing-Vorlage.
150 € pro Stunde, pauschal für alles. Für Unternehmen, zzgl. USt.
Was macht ein SEO-Freelancer?
Ein SEO-Freelancer arbeitet auf eigene Rechnung für mehrere Auftraggeber und verbessert deren Sichtbarkeit in Suchmaschinen. Typische Aufgaben sind technische Audits, Keyword-Recherche, Optimierung von Seiten und Texten, interne Verlinkung, lokale Einträge und das Reporting aus der Search Console. Viele Freelancer haben einen klaren Schwerpunkt: Die einen kommen aus der Technik, andere aus dem Text, wieder andere aus dem Linkaufbau.
Das ist Stärke und Grenze zugleich. Ein Freelancer mit technischem Fokus findet Fehler in der Indexierung, die jede Textagentur übersieht. Er schreibt aber nicht unbedingt die zwanzig Ratgeberseiten, die danach fehlen. Wer weiß, welche Disziplin sein Projekt gerade braucht, findet leichter die passende Person.
Was eine SEO-Agentur leisten sollte und welche zwölf Fragen du ihr stellen kannst, steht unter SEO-Agentur. Die meisten dieser Fragen kannst du auch einem Freelancer stellen.
Freelancer, Agentur oder intern: die Entscheidungs-Matrix
Keine Variante ist grundsätzlich besser. Die Tabelle zeigt, wann welche passt.
| Kriterium | SEO-Freelancer | SEO-Agentur | Eigene Stelle |
|---|---|---|---|
| Ansprechperson | die Person, die auch arbeitet | oft Projektleitung plus Team | im Haus, kennt das Geschäft |
| Breite | meist ein bis zwei Schwerpunkte | Technik, Inhalt, Links, Analyse unter einem Dach | hängt von der Person ab |
| Kapazität | begrenzt, Urlaub und Krankheit wirken direkt | Vertretung und Spitzen abgedeckt | begrenzt, dafür dauerhaft |
| Kostenstruktur | schlank, meist Stunden- oder Tagessatz | höherer Satz, mehr Koordination | Gehalt plus Lohnnebenkosten, auch in ruhigen Monaten |
| Passt gut für | klar umrissene Aufgaben, Audits, Sparring für ein internes Team | mehrere Disziplinen gleichzeitig, Relaunch, Wettbewerbsdruck | großer, laufender Bedarf über Jahre |
Wir sind eine kleine Agentur mit zwei Köpfen. Bei uns sprichst du also mit den Menschen, die arbeiten, und bekommst trotzdem PR, Technik und Inhalt zusammen. Das ist kein Argument gegen Freelancer, sondern eine dritte Variante.
Vorlage: SEO-Briefing für Freelancer und Agenturen
Ein gutes Briefing spart die ersten zehn Stunden Rückfragen. Und es macht Angebote vergleichbar, weil alle dasselbe gelesen haben.
SEO-BRIEFING · [FIRMA] · Stand [DATUM]
1 AUSGANGSLAGE
Website: [URL] · System: [CMS/HTML] · seit: [JAHR]
Zugang Search Console: [ja/nein] · Analytics: [ja/nein]
Bisherige SEO-Arbeit: [was, wann, von wem]
2 ZIEL (messbar, mit Zeitraum)
[z. B. +30 % Anfragen über organische Suche in 12 Monaten]
Wichtigste Leistungen/Produkte: [1–3]
Regionen/Sprachen: [DE, AT, CH / lokal: …]
3 AUFGABE
[ ] Technisches Audit [ ] Keyword- und Themenplan
[ ] Texte optimieren [ ] neue Inhalte erstellen
[ ] Lokale Einträge [ ] Linkaufbau / PR
[ ] Sichtbarkeit in KI-Antworten (GEO)
[ ] Reporting [monatlich/quartalsweise]
4 RAHMEN
Budget: [Stunden/Monat oder Betrag] · Start: [DATUM]
Wer setzt um? [Freelancer / unser Team / Dienstleister]
Freigaben durch: [NAME]
5 GRENZEN
Keine gekauften Links, keine automatisch erzeugten Massenseiten,
keine Änderungen am Live-System ohne Freigabe.
6 ERWARTETES ANGEBOT
Vorgehen in Phasen · Aufwand je Phase · Beispiel-Report ·
wer konkret arbeitet · Referenzen mit ZeitraumSo nutzt du das Briefing
- Das Ziel zuerst: „Mehr Sichtbarkeit“ ist kein Ziel. „Mehr Anfragen für Leistung X in Region Y“ schon. Wer das nicht formulieren kann, sollte zuerst ein kleines Audit beauftragen.
- Umsetzung klären: Viele SEO-Projekte scheitern nicht an der Analyse, sondern daran, dass niemand die Empfehlungen umsetzt. Steht im Briefing, wer das tut, kalkuliert der Freelancer richtig.
- Grenzen schriftlich: Gekaufte Links und Massenseiten verstoßen gegen Googles Spam-Richtlinien. Wer das vorher ausschließt, hat später keine Diskussion.
- Dasselbe an drei Anbieter: Erst dann sind Angebote vergleichbar.
Was in den Vertrag mit einem SEO-Freelancer gehört
Sechs Punkte, die bei Freelancern öfter fehlen als bei Agenturen, weil man sich „ja kennt“.
Leistung und Ergebnis
Was genau ist geschuldet: ein Audit-Bericht, eine bestimmte Zahl optimierter Seiten, laufende Betreuung? Rankings selbst lassen sich nicht seriös zusagen.
Zugänge über eigene Konten
Search Console, Analytics, CMS: Der Freelancer bekommt Nutzerrechte in deinen Konten, nicht umgekehrt. So bleibt alles bei dir, wenn die Zusammenarbeit endet.
Nutzungsrechte an Texten und Analysen
Wer Texte schreibt, hat Urheberrechte. Der Vertrag sollte dir die nötigen Nutzungsrechte einräumen, zeitlich und räumlich unbeschränkt.
Auftragsverarbeitung
Hat der Freelancer Zugriff auf personenbezogene Daten, etwa in Analytics oder im CMS? Dann braucht es einen Vertrag nach Art. 28 DSGVO.
Kein verdecktes Arbeitsverhältnis
Wer fest eingebunden, weisungsgebunden und nur für dich tätig ist, kann als scheinselbstständig gelten (§ 7 SGB IV). Im Zweifel klärt das die Clearingstelle der Deutschen Rentenversicherung.
Vertretung und Ende
Was passiert bei Krankheit oder Urlaub? Was übergibt der Freelancer am Ende: Dokumentation, Keyword-Listen, Zugänge?
Was kostet ein SEO-Freelancer?
Freelancer rechnen meist nach Stunden oder Tagen ab, manchmal mit Monatspauschalen. Die Sätze schwanken stark nach Erfahrung, Schwerpunkt und Region, belastbare Marktzahlen aus einer neutralen Quelle gibt es kaum. Wichtiger als der Satz ist die Frage, wie viele Stunden für dein Ziel realistisch nötig sind. Dafür hilft das Briefing oben, und unser Stundenrechner zeigt Spannen für typische SEO-Aufgaben.
Wie Stundensätze entstehen und wie du sie vergleichst, steht unter Stundensatz. Unser eigener Satz ist für alles gleich: 150 € pro Stunde, für Unternehmen, zzgl. USt.
Warnsignale im Angebot
- Platz 1 als feste Zusage, egal wofür.
- Pakete mit einer festen Zahl gekaufter Links pro Monat.
- Keine Frage nach deinen Zielen, deiner Kundschaft oder deinen Zugängen.
- Reports ohne Bezug zu Anfragen oder Umsatz, nur mit Sichtbarkeitsindex.
- Lange Mindestlaufzeit ohne Ausstieg bei fehlender Leistung.
Wann ein Freelancer die bessere Wahl ist
Wenn du eine klar umrissene Aufgabe hast, etwa ein technisches Audit oder Sparring für dein eigenes Marketingteam, ist ein erfahrener Freelancer oft die beste Lösung: direkt, schnell, ohne Overhead. Gleiches gilt, wenn dein Budget nur wenige Stunden im Monat erlaubt. Wir passen besser, wenn SEO mit PR, Website-Technik und Sichtbarkeit in KI-Antworten zusammenspielen soll, oder wenn die Website selbst der Bremsklotz ist.
Häufige Fragen zum SEO-Freelancer
Wo finde ich einen guten SEO-Freelancer?
Über Empfehlungen aus deinem Netzwerk, Freelancer-Plattformen, Fachkonferenzen und Beiträge in Fachmedien. Entscheidend ist nicht der Kanal, sondern die Prüfung: Beispiele mit Zeitraum und Ergebnis, ein nachvollziehbares Vorgehen, Antworten auf deine Ziele und keine Ranking-Garantien.
Ist ein SEO-Freelancer günstiger als eine Agentur?
Pro Stunde oft ja, weil weniger Koordination und Overhead anfallen. Insgesamt hängt es davon ab, ob eine Person alle nötigen Disziplinen abdeckt. Muss ein Freelancer Texte, Technik und Links extern einkaufen, kann der Unterschied kleiner werden. Vergleiche deshalb Angebote auf Basis desselben Briefings.
Was sollte ein SEO-Freelancer können?
Technische Grundlagen wie Crawling, Indexierung und Ladezeit, Keyword- und Themenrecherche, Seitenoptimierung, Auswertung mit der Search Console und eine verständliche Kommunikation. Dazu kommt zunehmend Wissen über KI-Suche und Antworten von KI-Assistenten. Ein klarer Schwerpunkt ist normal, sollte aber offen benannt werden.
Kann ein SEO-Freelancer Rankings garantieren?
Nein. Niemand kontrolliert, wie Google rankt. Google selbst rät, bei Ranking-Garantien skeptisch zu sein. Seriös sind Zusagen zu Leistungen, etwa ein Audit in einem bestimmten Umfang oder eine Zahl optimierter Seiten, und Ziele, an denen sich der Erfolg messen lässt.
Welche Zugänge braucht ein SEO-Freelancer?
Meist Search Console, Analytics und das CMS, manchmal Server oder DNS. Gib Zugänge als zusätzliche Nutzer in deinen eigenen Konten, nicht über Konten des Freelancers. Dann behältst du die Kontrolle und kannst Rechte nach Ende der Zusammenarbeit einfach entziehen.
Quellen
- Google Search Central: Do you need an SEO?, abgerufen am 14.11.2026.
- Google Search Central: Spam policies, abgerufen am 14.11.2026.
- § 7 SGB IV: Beschäftigung, abgerufen am 14.11.2026.
- Verordnung (EU) 2016/679 (DSGVO), Art. 28, abgerufen am 14.11.2026.